LinkedIn Content Ideen: Was wirklich funktioniert – aus 15 Jahren Erfahrung im Marketing
Ich nutze LinkedIn mittlerweile täglich – beruflich, strategisch und manchmal auch einfach aus Neugier.
Was mich fasziniert: Wie unterschiedlich Menschen und Marken hier kommunizieren.
Manche posten perfekt polierte Corporate-Beiträge – andere teilen ehrliche Geschichten, lernen daraus und bauen eine Community auf.
Beides kann funktionieren. Aber nicht ohne System.
Ich habe in den letzten Jahren hunderttausende Impressionen, tausende Kommentare und unzählige Gespräche über gute LinkedIn-Posts geführt – für eigene Projekte, für Kunden und Teams.
In diesem Artikel teile ich, welche LinkedIn Content Ideen wirklich Wirkung entfalten, wie du sie strategisch entwickelst und warum es einen großen Unterschied macht, ob du einen Corporate Account oder einen Personal Account führst.
Warum LinkedIn Content Strategie keine Glückssache ist
Viele posten einfach „mal drauf los“.
Aber LinkedIn ist längst keine reine Networking-Plattform mehr – es ist eine Content-Plattform mit Algorithmuslogik.
Der Unterschied zwischen erfolgreichen und untergehenden Posts liegt selten im Thema – sondern in Relevanz, Haltung und Kontinuität.
Ich sehe es in Coachings und Projekten immer wieder:
Gute Inhalte entstehen nicht durch Inspiration, sondern durch Struktur.
„LinkedIn ist kein Ort, um zu glänzen. Es ist ein Ort, um Vertrauen aufzubauen.“
Teil 1: LinkedIn Content Ideen für Personal Accounts
Ich beginne mit dem, was meiner Erfahrung nach die größte Hebelwirkung hat: der persönliche Account.
Denn Menschen folgen Menschen – nicht Logos.
Ich selbst habe mit meinem LinkedIn-Profil über die Jahre mehr Sichtbarkeit, Leads und Kooperationen aufgebaut als über jede Werbeanzeige. Und das liegt an einer einfachen Erkenntnis:
Authentizität schlägt Perfektion.
1. Persönliche Learnings & Reflexionen
Diese Posts funktionieren fast immer – wenn sie ehrlich sind.
Beispiel: „Ich habe einen Kunden abgelehnt, obwohl das Budget gepasst hat.“
Das zeigt Haltung, Werte und Entscheidungsfähigkeit.
Und es öffnet den Raum für Diskussion.
Tipp:
Schreibe nicht nur was passiert ist, sondern was du daraus gelernt hast.
Beispiele für Content-Ideen:
- Was ich in 10 Jahren Marketing falsch gemacht habe
- Warum ich meinen ersten Kunden verloren habe
- Die beste Entscheidung, die ich als Gründer getroffen habe
- Was mich meine Zeit als Offizier über Führung gelehrt hat
2. Einblicke in Projekte
Ich liebe es, wenn Menschen über echte Arbeit sprechen – ohne PR-Sprache.
Zeig, was du machst, wie du denkst, und was du daraus ableitest.
Beispiele für Posts:
- Ein Blick hinter die Kulissen einer Kampagne
- Ein Screenshot einer Analytics-Auswertung mit Erkenntnis
- Eine Funnel- oder Website-Optimierung, die messbar Erfolg brachte
Wichtig:
Nicht „wir haben XY gemacht“, sondern „das war die Herausforderung – so sind wir vorgegangen – das war das Ergebnis“.
So wird Fachwissen greifbar und menschlich.
3. Branchenkommentare & Trends
LinkedIn liebt Meinungen – aber keine Parolen.
Positioniere dich zu Themen, die du verstehst.
Beispiele:
- „Warum Performance Marketing 2025 mehr Strategie als Zahlen braucht.“
- „Was AI im Marketing wirklich verändert – und was nicht.“
- „Warum Corporate Branding auf LinkedIn oft scheitert.“
Diese Posts funktionieren besonders gut, wenn du sie mit Daten, persönlichen Erfahrungen oder Screenshots aus echten Projekten kombinierst.
4. Mini-Learnings & Quick-Tipps
Ich habe mit diesem Format großartige Ergebnisse erzielt.
Kurze, prägnante Learnings, 3–5 Bulletpoints, konkrete Mehrwerte.
Beispiel:
3 Dinge, die erfolgreiche LinkedIn-Posts gemeinsam haben:
- Sie erzählen keine Erfolgsgeschichten, sondern Prozesse.
- Sie sprechen in Alltagssprache, nicht in Marketingfloskeln.
- Sie haben einen klaren Spannungsbogen.
Solche Posts sind einfach zu konsumieren, speichern sich gut ab – und bringen dir viele neue Follower.
5. Storytelling & Haltung
Die besten Posts sind die, die man nicht vergisst.
Das passiert nicht durch Reime oder Hashtags, sondern durch Emotion, Ehrlichkeit und klare Perspektive.
Ich habe zum Beispiel über persönliche Wendepunkte geschrieben – vom Offizier zum Marketingberater, über Entscheidungen, Fehler, Zweifel.
Solche Beiträge erzeugen Resonanz, weil sie nahbar sind.
„Authentizität entsteht nicht durch Transparenz, sondern durch Bedeutung.“
Teil 2: LinkedIn Content Ideen für Corporate Accounts
Hier wird es spannend – und herausfordernd.
Denn Unternehmen müssen auf LinkedIn anders kommunizieren als Personen.
Corporate Content braucht Struktur, aber auch Menschlichkeit.
Ich begleite mehrere Marken- und Unternehmensaccounts – und sehe: Die erfolgreichsten Firmen sind die, die wie Menschen kommunizieren.
1. Thought Leadership statt Produktwerbung
Unternehmensseiten sollten Wissen teilen, nicht verkaufen.
Das Ziel: Kompetenz zeigen, Vertrauen aufbauen, Mehrwert bieten.
Content-Ideen:
- Branchen-Insights & Studien
- Zusammenfassungen aus Whitepapern
- Mitarbeitervorstellungen mit persönlichem Bezug („Unser Growth Lead erklärt, wie wir testen“)
- Kundenbeispiele („Wie Kunde X mit unserer Lösung 20 % Zeit spart“)
Tipp:
Jeder Post sollte eine Erkenntnis transportieren, nicht nur eine Botschaft.
2. Mitarbeiter als Markenbotschafter
Das effektivste Corporate Marketing passiert durch Menschen.
Mitarbeiter, die posten, teilen, kommentieren – sind der Multiplikator deiner Marke.
Ich empfehle Unternehmen:
- Social Media Guidelines schaffen, die ermutigen, nicht verbieten.
- Inhalte bereitstellen, die Mitarbeiter leicht personalisieren können.
- Engagement feiern – z. B. durch interne Awards oder Shoutouts.
3. Kultur & Einblicke
Employer Branding lebt von Echtheit.
Zeig, wie ihr arbeitet, was euch wichtig ist, wie ihr miteinander umgeht.
Ideen:
- Behind-the-Scenes (z. B. Office, Events, Teammeetings)
- Werte & Prinzipien („Wie wir Feedback leben“)
- Mentoring & Weiterbildung im Unternehmen
Aber bitte: keine Stockfotos und keine leeren Phrasen.
Menschen wollen keine „Wir sind ein tolles Team“-Posts – sie wollen echte Stimmen.
4. Formate, die funktionieren
Corporate Accounts haben oft das Problem, dass ihre Inhalte steril wirken.
Hier helfen Formate, die Interaktion fördern:
- Mini-Interviews: 3 Fragen an einen Mitarbeiter oder Kunden
- Karussells: komplexe Themen in 5–7 Slides erklären
- Kurze Video-Statements: echte Gesichter, echte Themen
- Infografiken: Daten in visuelle Geschichten verwandeln
„Corporate Content braucht Struktur – aber keine Steifheit.“
5. Daten & Erkenntnisse teilen
Unternehmen sitzen oft auf spannenden Insights – sie nutzen sie nur nicht.
Teile Daten, Erfahrungen, Benchmarks oder Learnings aus Projekten.
Das macht dich glaubwürdig und interessant.
Beispiel:
„In unseren letzten 50 Kampagnen haben wir gelernt: LinkedIn Ads performen 42 % besser, wenn…“
Das schafft Vertrauen – weil du Wissen teilst statt Werbung.
Persönliche Learnings aus 10 Jahren LinkedIn-Marketing
Ich habe unzählige Formate getestet, analysiert, wieder verworfen.
Hier meine wichtigsten Erkenntnisse:
- Konsistenz schlägt Kreativität.
Lieber 2 gute Posts pro Woche als 1 perfekte pro Monat. - Persönlichkeit schlägt Perfektion.
Posts mit Ecken, Fehlern und Haltung performen langfristig besser. - Kommentieren ist Content.
Gute Diskussionen in den Kommentaren sind Teil deiner Sichtbarkeit. - Der Algorithmus liebt Engagement, nicht Reichweite.
Posts mit Reaktionen in den ersten 90 Minuten steigen stark. - Verkauf kommt zuletzt.
Erst Mehrwert, dann Beziehung, dann Conversion.
Typische Fehler, die ich auf LinkedIn oft sehe
Ich sehe es ständig – in meinen eigenen Projekten, in Workshops und in den Feeds meiner Kunden: Viele gute Ansätze auf LinkedIn scheitern nicht an der Idee, sondern an der Umsetzung.
LinkedIn Content Ideen gibt es genug – aber ohne Strategie, Struktur und Haltung verpuffen sie.
Hier sind die häufigsten Fehler, die ich bei LinkedIn Content Strategien sehe – und meine Empfehlungen, wie du sie vermeidest.
1. Zu viel Werbung, zu wenig Persönlichkeit
Der Klassiker.
Viele Unternehmen und Führungskräfte nutzen LinkedIn noch immer wie ein digitales Schaufenster: Produktbilder, Features, Unternehmensnews – aber keine Geschichte dahinter.
Das Problem:
Menschen kommen nicht wegen Produkten auf LinkedIn, sondern wegen Menschen.
Reine Werbeposts werden ignoriert, weil sie keinen emotionalen oder inhaltlichen Mehrwert bieten.
Besser:
Erzähle, warum euer Produkt oder Service entstanden ist, welches Problem ihr damit löst oder welche Erfahrungen ihr im Prozess gemacht habt.
Verbinde Business mit Menschlichkeit.
„Auf LinkedIn gewinnt nicht, wer am lautesten verkauft – sondern wer am ehrlichsten erzählt.“
2. Keine klare Zielgruppe – Content für alle ist Content für niemanden
Viele erstellen LinkedIn Posts, ohne zu wissen, wen sie eigentlich erreichen wollen.
Das führt zu Beiträgen, die generisch klingen: zu breit, zu unpersönlich, zu irrelevant.
Gerade bei LinkedIn Content Ideen ist Zielgruppenfokus entscheidend.
Ein CFO will andere Inhalte als ein Gründer, ein Startup anders angesprochen werden als ein Mittelständler.
Mein Tipp:
Erstelle vor jeder Content-Serie ein kurzes Zielgruppenbriefing:
- Wen will ich mit diesem Beitrag ansprechen?
- Was soll der Leser danach denken oder tun?
- Welche Sprache spricht diese Zielgruppe?
Wenn du das vor jedem Post machst, steigt die Relevanz deiner Inhalte enorm – und damit auch die Interaktion.
3. Fehlende Konsistenz – kein Rhythmus, keine Routine
Viele LinkedIn Accounts starten euphorisch – und verstummen nach drei Wochen.
Das Problem: Der Algorithmus liebt Regelmäßigkeit, und Vertrauen entsteht über Zeit.
Ein erfolgreicher LinkedIn Account ist kein Sprint, sondern ein Marathon.
Ich empfehle meinen Kunden:
- 2–3 Posts pro Woche sind optimal.
- Setze feste Themen-Tage (z. B. Dienstag = Branchen-Insights, Donnerstag = Persönliche Learnings).
- Nutze Content-Formate, die du langfristig halten kannst.
Es geht nicht um Perfektion, sondern um Verlässlichkeit.
Selbst wenn du mal keine großen LinkedIn Content Ideen hast – poste ein kurzes Learning, ein Zitat, eine Beobachtung.
Kleine, ehrliche Beiträge schlagen große, unregelmäßige Kampagnen.
4. Fehlender Mehrwert – Content ohne Nutzen
Viele Posts bleiben an der Oberfläche:
„Wir waren auf einer Messe“, „Wir sind stolz auf unser Team“, „Danke an unsere Partner“.
Schön – aber wo ist der Nutzen für den Leser?
LinkedIn funktioniert nach dem Prinzip „Give first“.
Wenn du regelmäßig Wissen, Erfahrungen oder Perspektiven teilst, kommt das Vertrauen von allein.
Frage dich vor jedem Post:
- Lernt jemand etwas daraus?
- Fühlt sich jemand verstanden?
- Wird jemand inspiriert, etwas zu tun?
Wenn du keine dieser Fragen mit „Ja“ beantworten kannst, ist es wahrscheinlich kein guter Post.
5. Fehlende Struktur und Lesbarkeit
Einer der häufigsten und zugleich unterschätzten Fehler bei LinkedIn Content Ideen: Beiträge, die niemand liest – weil sie zu lang, zu dicht oder zu unübersichtlich sind.
LinkedIn ist kein Blog.
Deine Leser scrollen schnell, konsumieren mobil, haben wenig Geduld.
Achte auf:
- Kurze Absätze (max. 3 Zeilen)
- Zwischenüberschriften oder Emojis als Strukturhilfen
- klare Call-to-Actions („Wie siehst du das?“, „Was war deine Erfahrung?“)
- eine klare Einstiegshook in den ersten 3 Zeilen
Dein Ziel: Scannable Content.
Guter LinkedIn Content muss beim Scrollen sofort verstanden werden.
6. Keine Emotionen, keine Haltung
LinkedIn ist längst keine sterile Businessplattform mehr – Menschen wollen Haltung sehen.
Doch viele Unternehmen und Führungskräfte bleiben neutral, um „professionell“ zu wirken.
Das Problem: Neutralität ist das Gegenteil von Relevanz.
Deine Community will wissen, wofür du stehst – und wogegen.
Ob Thema Nachhaltigkeit, KI, Arbeitskultur oder Führungsverantwortung:
Wenn du dich klar positionierst, ziehst du die richtigen Menschen an.
„Auf LinkedIn erreichst du nicht alle. Und das ist gut so.“
Mutige Meinungen erzeugen Diskussionen – und Sichtbarkeit.
7. Fehlendes Community Management
Ein guter Post endet nicht beim „Veröffentlichen“.
Viele vergessen den wichtigsten Teil: Interaktion.
Der LinkedIn-Algorithmus belohnt Engagement – besonders in den ersten 90 Minuten nach Veröffentlichung.
Wenn du auf Kommentare antwortest, Diskussionen führst oder selbst kommentierst, verdoppelt sich oft die Reichweite.
Tipp:
Plane nach jedem Post 15–30 Minuten ein, um zu reagieren, Fragen zu beantworten und dich in andere Diskussionen einzubringen.
LinkedIn ist kein Monolog-Kanal.
Es ist ein Dialograum.
8. Keine Verbindung zwischen Corporate und Personal Account
Einer der größten Fehler, den ich in Unternehmen sehe:
Die Marke postet isoliert – und die Menschen im Unternehmen bleiben still.
Das ist verschenktes Potenzial.
Denn LinkedIn Content Ideen entfalten erst dann volle Wirkung, wenn Corporate und Personal Brand zusammenarbeiten.
So verbindest du beides:
- Erstelle zentrale Themen (z. B. „Innovation im Mittelstand“)
- Lass Mitarbeiter persönliche Perspektiven dazu posten
- Verlinke Unternehmensbeiträge in persönlichen Kommentaren
- Feiere Mitarbeiter-Posts auf dem Corporate Account
- Das schafft Reichweite, Authentizität und Vertrauen.
„Menschen folgen Menschen – aber Menschen vertrauen Marken, die echte Menschen zeigen.“
9. Keine Auswertung und Optimierung
Viele posten, aber kaum jemand analysiert.
Dabei ist LinkedIn eines der datenstärksten sozialen Netzwerke.
Wichtige Kennzahlen:
- Engagement Rate (Likes + Kommentare / Impressionen)
- Click-Through-Rate bei externen Links
- Profilaufrufe & Followerwachstum
- Themen-Performance (welche Art von Posts performt am besten?)
Nutze die Analytics – und leite daraus ab, welche LinkedIn Content Ideen am meisten Wirkung zeigen.
Dann kannst du deine Strategie gezielt weiterentwickeln, statt im Dunkeln zu posten.
10. Angst vor Sichtbarkeit
Das klingt banal, ist aber real: Viele gute Ideen scheitern daran, dass sie nie veröffentlicht werden.
Gerade im Corporate-Kontext gibt es oft Zurückhaltung – aus Angst vor Kritik, Fehlern oder Kontrollverlust.
Meine Erfahrung: Sichtbarkeit entsteht nur durch Mut zur Unschärfe.
Kein Post muss perfekt sein. Wichtig ist, dass du anfängst.
„Perfekt ist, wer regelmäßig sichtbar ist – nicht, wer einmal im Jahr viral geht.“
Starte mit kleinen Schritten:
Ein kurzes Learning, ein Gedanke aus dem Alltag, ein Post über einen Kundenmoment.
Mit jeder Veröffentlichung wächst Selbstvertrauen – und damit auch deine Reichweite.
LinkedIn Content Ideen brauchen Struktur, Mut und Ausdauer
Wenn ich eines in 15 Jahren Marketing gelernt habe, dann das:
Erfolg auf LinkedIn ist kein Zufall. Er entsteht durch klare Strategie, persönliche Haltung und konsequente Umsetzung.
Fehler gehören dazu – aber wer sie reflektiert und daraus lernt, wird schnell sichtbar.
Die besten LinkedIn Content Ideen sind oft nicht die lautesten, sondern die ehrlichsten.
Und genau das macht LinkedIn zur spannendsten Plattform unserer Zeit:
Weil hier Menschen zählen – nicht Algorithmen.
„LinkedIn funktioniert nicht durch Perfektion, sondern durch Persönlichkeit.“
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Ich habe in den letzten 15 Jahren zahlreiche Gründer bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Branding- und Marketingstrategie begleitet – von der Seed-Phase bis zum Exit. Wenn du dir Unterstützung wünschst – als Sparringspartner, Coach oder operativer Mitdenker – dann melde dich gern.
